Pod powyższym tytułem odbyło się śniadanie biznesowe zorganizowane w grudniu przez think tank Poland, Go Global! w gdańskim hotelu Hilton. Już na samym początku przytoczono kilka interesujących danych ekonomicznych. Otóż dynamika ekspansji polskich przedsiębiorstw spadła z 39,5 proc. w 2013 roku, do obecnie 32,1 proc., co jest związane z niepokojącymi wydarzeniami na Wschodzie. Średnio ponad połowa (57 proc.) przypadków wchodzenia polskich firm na rynki zagraniczne kończy się sukcesem, a dla 40 proc. firm już działających na rynkach zagranicznych, wskaźnik ten wynosi ponad 70 proc.

Inne ciekawe dane, to: 84 proc. firm nieobecnych na rynkach zagranicznych wskazuje, że koncentrują się one na rozwoju w Polsce. Z drugiej strony – saldo obrotów towarowych Polski jest najwyższe od 2005 roku. Z badanych firm 51 proc. twierdzi, że zyski za granicą są wyższe niż w Polsce.

Po przekazaniu tych podstawowych danych ekonomicznych zarządzono przerwę celem nawiązania wzajemnych kontaktów i znajomości wśród uczestników śniadania biznesowego. Oczywiście najbardziej namacalnym śladem nawiązania takiej znajomości jest wzajemna wymiana wizytówek zawierających podstawowe dane o rozmówcach. Udało nam się ustalić, że na powyższym zdjęciu druga z prawej, to Monika Anszczak ze spółki z o.o. Skrivanek, zajmująca się tłumaczeniem i nauką kilkunastu języków obcych.

Byliśmy świadkami i utrwaliliśmy na zdjęciu jak wizytówkami wymienia się Tomasz Balcerowski, wiceprezes Pracodawców Pomorza i również prezes zarządu firmy EKOINBUD zajmującej się skomplikowanymi renowacjami budowlanymi z Beatą Komorek z gdyńskiej spółki z o.o. Yelow Group, która w naszej ocenie była ubrana w najciekawszą bluzkę ręcznie malowaną przez artystkę z firmy AKWAelle.com.   

Wizytówkami wymienili się także Joanna Bojarska-Buchcic z gdyńskiej spółki doradczej HR Solutions z Andrzejem Brzostowskim, licencjonowanym członkiem zarządu Stowarzyszenia Mechaników Lotniczych, który zaznajamiał swoją rozmówczynię z wprowadzanym w Polsce systemem transportu małymi samolotami. A to wiąże się z koniecznością uruchomienia małych lokalnych lotnisk co w następstwie gwarantuje gospodarczy rozwój danych regionów.

Uczestników spotkania trzeba było nawoływać do zajęcia miejsc siedzących i wysłuchania co mają do powiedzenia uczestnicy dyskusyjnego panelu. Uczestniczyli w nim: Robert Zmiejko – PKO Bank Polski, Marcin Gmaj – Baker&McKenzie, Jacek Stryczyński – Lionbridge, Paweł Kubisiak – HBRP, jako prowadzący (zdjęcie powyżej).

Przedstawili oni kluczowe czynniki budowania i realizacji udanej strategii na zagranicznym rynku: znalezienie partnera biznesowego (71 proc.), innowacyjny produkt (70 proc.), rozwój sieci dystrybucji (62 proc.), doświadczenie pracowników w lokalnym biurze (59 proc.), marketing strategiczny (58 proc.).

Największy wzrost zysków na rynkach zagranicznych przewidują firmy, które za kluczowy czynnik sukcesu swojej strategii uznają innowacyjny produkt i zdolność marketingu strategicznego na zagranicznych rynkach. Dowiedzieliśmy się również, że według 80 proc. firm główną barierą jest niepewna sytuacja gospodarcza na rynkach zagranicznych, 77 proc. uważa, że wyzwaniem jest brak możliwości weryfikacji partnerów zagranicznych, 70 proc. jest zdania, że barierą są przepisy celne, po 19 proc. twierdzi, że barierą jest pozyskanie wykwalifikowanej kadry i że polskie firmy mają słaby wizerunek na rynkach zagranicznych, a 21 proc., że polskie produkty mają słaby wizerunek.

Robert Zmiejko z PKO BP przedstawił ekspansję swojej firmy na rynek Szwecji i Niemczech oraz powiedział, że z roku na rok liczba klientów KredoBanku rośnie w tempie dwucyfrowym. Największe ekspozycje Polski pod względem handlu zagranicznego tradycyjnie skoncentrowane są w najbliższych geograficznie państwach należących do UE. Dominujący udział w eksporcie z Polski posiadają Niemcy (25,5 proc.), a następne 23 proc. polskiego eksportu trafia do kolejnej czwórki najważniejszych partnerów handlowych (Wielkiej Brytanii, Czech, Francji i Rosji).

W okresie od kryzysu finansowego 2008 r., polscy eksporterzy korzystali z trwałego osłabienia kursu złotego. W latach 2009-2014 kurs EUR/PLN kształtował się na poziomie znacząco powyżej kursu wskazywanego przez eksporterów jako graniczny kurs opłacalności sprzedaży zagranicznej (średnio o 39 gr, czyli 10,5 proc.). Pozwoliło to na elastyczne prowadzenie polityki cenowej (ew. korzystne dla importerów dostosowanie cen transferowych). W rezultacie eksport z Polski na główne rynki zbytu rósł szybciej niż popyt na tych rynkach (import ogółem do poszczególnych krajów), a udziały rynkowe polskich producentów na tych rynkach wzrosły.

Według danych UNCTAD, do końca 2013 roku polscy inwestorzy ulokowali za granicą kapitał w postaci inwestycji bezpośrednich o wartości 55,0 mld USD, co oznacza ponad 15-krotny wzrost w porównaniu ze stanem na dzień 31.12.2004 (rok wejścia Polski do Unii Europejskiej – 3,4 mld USD). Spadek wartości polskich inwestycji zagranicznych w 2013 roku wynikał głównie z wycofywania się inwestorów z rynków instrumentów dłużnych. Wśród krajów UE-13 Polska stała się liderem w wartości posiadanych należności z tytułu bezpośrednich inwestycji zagranicznych oraz odnotowała drugi największy wzrost (po Bułgarii). Nadal znikomy jest udział polskich przedsiębiorstw w generowaniu światowych strumieni bezpośrednich inwestycji zagranicznych, jednak należy nadmienić, że w okresie kilku ostatnich lat (z przerwą w 2013 roku) nastąpiło wyraźne wzmożenie ich aktywności inwestycyjnej za granicą.

Organizatorzy biznesowego spotkania wyrazili nadzieję, że zaprezentowane tematy zainspirują pomorskich przedsiębiorców do podjęcia decyzji o dalszej ekspansji zagranicznej, a zdobyte kontakty umożliwią nawiązanie współpracy zarówno w Polsce, jak i na arenie międzynarodowej.

Wła-49

Fot. Włodzimierz Amerski